对于医药代理商来说，准确的药品流向分析，能够帮助企业及时掌握医药市场需求变动及分销动向，迅速调整经营战略，做好销售计划、渠道管理和产品规划，为企业的决策与战略管控提供数据支撑。
那么，应该如何做好药品的流向分析呢？ 一般从区域、终端、医药代理这三个视角观察药品流向。 · 区域维度 区域市场策略的本质是战略规划，只有做好区域维度的流向分析，才能清晰地了解区域的药品消费特性、趋势、渠道等，把握整个区域市场的机会点和增长点。 区域流向分析，通过地图呈现药品的区域分布情况，并通过下钻功能，实现了省-市-区域的流向数据分析，可以凸显出某个药品是否被当地市场所接受，或进入了某地区政府的采购目录。 · 终端维度
药品终端有很多类型，如公立医院、私立民营医院、零售药店、疾控中心等等，不同类型的医药终端，采购药品的侧重点也不尽相同。某一类型的药品究竟被哪一类的机构广泛接受？可以通过药品终端流向分析来解决。
· 医药代表维度
通过医药代表维度的流向数据分析，可以说明某家代表机构销售此类药物是否有经验，了解其销售策略及优点。另外，代表维度的流向分析，也是制定激励政策的重要依据，充分调动医药代表的积极性与主动性。
在区域市场上，哪一类药品的销量最好？哪些医院是重点医院、核心医院？哪些医药代表企业的销量好？贡献占比如何？从上述的T+op视角一目了然。
除此之外，还要通过Bottom视角，查看哪些药品的销量差，找到需要提升的方向，并通过明细表为分析具体不足提供依据。
做好流向分析十分重要，但同时也面临着很多的挑战：
药品的流向数据来源广，可能来源于KSOA时空系统、医药ERP 系统、自主研发系统、线下Excel表格等；数据量大，百万级别的数据量；数据字段多、杂乱无序，甚至有一些数据不规范，企业需要花费极大的时间、精力对这些数据进行加工，而数据的准确性和及时性都难以保障。
数据应用服务，能够实现异构数据的整合，将数据统一纳入数据中台，进行主数据管理，定义出一套完整、一致的指标体系，在统一的平台上统一输出数据，保障了数据的准确性与一致性，以最低成本最大限度地实现数据管理。
很多企业在进行数据分析应用时，往往需要将各系统的数据导出到Excel，再用Excel进行数据分析，数据分析效率低、时效性差，滞后的信息容易让企业错过商机，难以实现数据价值的最大化发挥。
数据应用服务，实现了数据的定时、自动抽取，海量数据即时响应；基于语义层，业务人员能够通过拖拉拽快速实现报表分析，提高了用户处理数据的速度，帮助企业及时、全面掌握市场情况。
传统的报表二维信息，可视化效果差，呈现效果单一，且数据交互性差，企业管理者很难实现多维的流向分析。 数据应用服务可视化报表，核心指标一目了然，通过多维、钻取、穿透、预警等功能，帮助企业深挖数据价值，实现对数据信息的全方位认知。
通过对药品的多维流向分析，助力企业及时掌握市场营销情况，提高运营效率，快速做出反应，抓住商机，扩大市场规模。 END ► 用友U8 cloud 用友U8 cloud，基于全新的企业互联网理念设计的云ERP，为企业提供集人财物客产供销于一体的云ERP整体解决方案，安全可信，合规可靠，全面支持多组织业务协同、智+能财务、智+能报账、智+能供应链、智+能资产、智+能人力、智能生产，构建产业链运营平台。 U8 cloud 以助力企业业务创新和管理变革为己任，推动企业敏经营、轻管理、简 IT+，帮助成长型企业重塑新的商业模式，赋能成 长型企业高速发展、云化创新。
