证券市场红周刊

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作者：汉森

3月18日晚，用友网络（600588.SH）正式发布2021年年度报告。公告显示，公司实现营业收入89.32亿元，同比增长4.7%，主营业务云服务与软件业务收入86.41亿元，同比增长15.7%。其中，由于公司推进云转型，软件业务收入同比下降18.0%，而云服务业务收入同比增长55.5%，占云服务与软件业务收入61.6%，较上年同期提升15.8个百分点。此外，公司拟向全体股东每10股派发现金股利1元（含税）。

报告期内，公司坚定推进云转型战略，陆续剥离畅捷通支付和友金控股等金融服务业务的同时，主动收缩软件业务，云业务占比持续提升，云转型战略成果显现。

紧抓“数智+化”与信创国产化机遇

分层经营客户 云业务收入持续提升

2022年3月2日，国资委发布《关于中央企业加快建设世界一流财务管理体系的指导意见》，提出推动财务管理从信息化向数字化、智+能化转型。业内人士认为，国企、央企为代表的大型企业“数智+化”转型浪潮已来临，未来大型企业在“数智+化”转型的资本开支有望提升。

为了抢抓“数智+化”与信创国产化历史机遇，并持续推进云转型战略，用友网络实行客户分层和针对性经营策略。针对大型企业市场，公司先后发布YonBIP旗舰版202102、202105、202109、202111版本，NC Cloud数字化平台则发布202105标准版/云原生版、202111标准版/云原生版，进而完成产品轻量化升级，并与YonBIP敏态领域云服务充分融合，形成一体化、“数智化”解决方案。依托强大技术，公司实现超10家央企一级单位整体性签约。2021年，公司500万以上大型订单同比增加45%,部分客户签约额过亿。公司借此不断巩固行业地位，报告期内，大型企业市场云服务与软件业务收入58.70亿元，同比增长17.0%，其中云服务收入实现37.35亿元，同比增长45.4%，为公司云转型奠定坚实基础。

在中型企业市场，用友网络并行推进云转型，不断强化公有云订阅业务，并以产品特点进行市场渗透，实现云服务与软件业务收入9.07亿元，同比增长13.0%，其中云服务收入3.93亿元，大幅增长150.3%。公司YonSuite 202109标准版和专业版的上市，使产品功能与性能大幅提升，实现客户规模化发展，全年新增客户数近3000家。而U9 Cloud则瞄准以制造为核心的中型龙头企业，实现对复杂离散制造业的整体云化。2021年，公司与300多家“专精特新”小巨人企业成功签约。值得一提的是，U9 Cloud作为国内最强制造业云ERP系统，荣获2021制造云ERP第一名殊荣。

此外，用友网络控股子公司畅捷通深度聚焦小微企业，贯彻云服务业务优先、订阅优先策略，实现收入5.96亿元，其中云服务收入5.09亿元，较上年增长111.2%，云服务业务收入占比由上年47%增长至86%，成功实现云服务业务转型。

高研发投入赋能核心技术应用

BIP商业创新平台聚合战略伙伴

为了强化云服务产品的平台、核心应用和生态融合能力，用友网络持续加大研发投入，报告期内共投入23.54亿元，同比增长40.7%，占营业收入比重26.4%。与此同时，公司积极引进“数智化”专业人才，大幅增加YonBIP研发人员，截至报告期末，公司研发人员7693人，较2021年初增加1446人，占员工总数36.6%。

2021年，公司正式推出U9 Cloud，聚焦专精特新客户群体，并实现高质量增长。此外，公司首创YKS、YMS云中间件技术和公有云快速专属、私有化部署技术，有效支持大型企业敏捷迭代创新。

据了解，公司战略生态以用友BIP为核心，通过推进战略联盟、集成与被集成、云市场、 服务一体化、平台化运营融合战略，落地力合、犇放、扬升、千寻、汇智五大生态计划，合作商业伙伴超2200家，ISV伙伴970家，合作银行超1700家，云市场应用商城YonStore入驻伙伴超10000家，入驻产品超15000款，上市融合产品126款。目前，用友BIP云中台已覆盖10大领域，构建超过2300个企业服务应用模型，并实现了数据中台、智能一体化，提供超过50个智能模型，1000多个分析应用场景。

2022年是公司全面推进用友云战略发展第二个阶段（3.0-II）的第三年，在“数智化”、国产化、全球化三浪叠加的巨大市场机会面前，用友网络作为中国云服务与软件产业领军者，无疑迎来绝佳发展机遇。未来，公司将在3.0-I基础上不断深化公司战略转型，加速发展云服务业务，大力树立“企业数智化 用友BIP”业务品牌，打造“数智化”产品矩阵，打造全球领先的企业云服务平台。

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