[摘要]

泛微通过鲲鹏计划让那些有能力、有意愿、有客户、有资源的合作伙伴在移动办公OA市场大展拳脚，让他们享受到泛微高品质的产品、专业的客服体系、完善的售前支持和亿元扶持资金。

3月21日，坐标上海，一场移动办公专家泛微举办的“共享亿元基金，共创软件联盟”的管理软件伙伴大会成功吸引了数千名行业精英赴会，在OA管理软件圈引起了不小震动。

（大会现场）

早前泛微就向外界透露过不少关于“鲲鹏伙伴计划”的消息，此次泛微携手行业精英伙伴合作，意在全国范围内建立管理软件同盟圈共享资源，共同服务客户。这明显是泛微厚积薄发多年之后的又一创新之举，带着变革管理软件经营方式的初心、全面普及移动办公。

十七年深耕OA领域 鲲鹏奋翅冲云霄

泛微此次猛砸亿元补贴，据OA业内人士分析这只是泛微长期战略布局中的第一步。移动办公市场就像是一块巨型蛋糕，泛微通过鲲鹏计划让那些有能力、有意愿、有客户、有资源的合作伙伴在移动办公OA市场大展拳脚，让他们享受到泛微高品质的产品、专业的客服体系、完善的售前支持和亿元扶持资金...

泛微也希望通过鲲鹏伙伴计划整合行业技术人才、销售人才,让组织的边界扩大化，全面服务好日益挑剔的客户。

大家最关心的还是泛微鲲鹏计划要以怎样的同盟圈服务客户?合作伙伴怎么获益?此次鲲鹏伙伴大会，泛微拿出了不少真正的干货，普及移动办公的决心很大!

亿元扶持基金是OA鲲鹏奋飞的助推剂

把收入留给伙伴，这么率性的砸钱行为，让不少行业人士为之一振。“你只需要把泛微云OA软件推荐给需要的企业，第一年的100%收入全部属于你。”据官方所言，泛微还会提供全套的签单支持，产品培训、品牌支持、售前服务等，也算解决了后顾之忧。相信这个亿元伙伴发展基金，一定能够为泛微OA系统走进更多伙伴服务更多客户提供有效助力!

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（熊学武：启动亿元补贴扶持伙伴）

过硬的OA产品是鲲鹏伙伴的基础

会上公布了此次鲲鹏伙伴计划的“主推产品”——泛微旗下移动云OA平台eteams。

7年研发服务经历，是泛微移动办公产品的云端代表作品，以轻应用和功能稳定丰富为特征，来满足企业不同场景的使用需求，随时随地开展协作。据泛微官网数据显示，已有40万企业注册使用。

泛微为什么主推云OA，因为云OA产品注册即可使用，无需任何其他条件，所以对泛微的伙伴来讲这是最好推广的OA产品，客户只要有需求，发一个注册推荐页面给到客户，签单后伙伴就可获得泛微的扶持资金(而无需关心客户的产品部署、需求梳理、培训上线等复杂工作，这些都由泛微统一提供服务)，这无疑会对很多IT+伙伴很有吸引力。泛微借着这次伙伴计划的契机，形成移动办公OA软件全面普及之势。

扶持伙伴共话OA大业

“泛微十七年的成长离不开伙伴的支持”——泛微在大会上一直在强调伙伴的价值。这也是泛微最值得欣赏的品质之一，即使做到了行业唯一一家上市企业的位置，也还是没忘记自己继续前进的动力——依靠伙伴。

鲲鹏计划本来就是双赢的提议，你有产品技术，我有客户资源，携手合作只为了客户更好的体验。，技术到位了，产品多样性跟上了，需求难题完美解决了，客户满意度更高。

形成一个客户资源共享体系

资深OA行业人士分析，泛微此次大会能得到这么多伙伴支持的一大原因是：泛微决定共享自己多年来积累的客户资源：2万多名成功客户案例、每年10万新接触客户、分布在全国120多个城市本地化服务网络…… “商机”和“资源”吸引伙伴加盟鲲鹏计划。做一个大胆的假设，未来2-3年，在这样的伙伴同盟下，泛微自身庞大的客户商机不断让有能力的伙伴去维护，而伙伴的加入又将促发新的商机。不断良性循环下，泛微的业绩或许迎来又一轮高速增长。

泛微此次鲲鹏计划是泛微主板上市以来的最大动作，已形成先发制人之势，对其他OA厂商无疑会形成新的压力，后期发展趋势直接关乎行业发展风向，而泛微能否交出一份令市场、令伙伴都满意的答卷，我们拭目以待。